¿Por qué las Campañas de Marketing en Medios Sociales son Inversiones a Corto Plazo?

publicidad a corto plazoLos medios sociales son un ejemplo perfecto de push marketing.

Para ver resultados, debes comprometerte activamente con tu audiencia, publicando mensajes, comentando, compartiendo otras publicaciones o directamente escribiendo a tus usuarios

En otras palabras, debes poner tu marca en frente de los ojos de tus potenciales clientes.

La verdad es que cada inversión que hagas en los medios sociales será extremadamente a corto plazo. Serás capaz de ver resultados mientras te mantengas activo, pero en el momento en que paras de invertir tu tiempo y energía haciéndolo, esos resultados desaparecerán.

Aquí es la respuesta:

Tiempo real

Cuando se trata de medios sociales, todo es acerca del “feed”

Si no estás familiarizado con el término, “feed” es el tiempo real de información que se rellena a través de todos los usuarios de medios sociales que usan una página principal única.

Mientras que los mejores sitios utilizan diferentes algoritmos de clasificación para hacer que sus publicaciones se muestren en los feed de diferentes usuarios, todos los algoritmos ponen un fuerte énfasis en el tiempo.

A medida que se publica nuevo contenido, las antiguas publicaciones van perdiendo su influencia. Es así de simple.

Los resultados

Los resultados que vas a conseguir para tu negocio a través de tu campaña en medios sociales vendrán de diferentes caminos, en lugar de seguir una línea directa.

Si publicas contenido a un gran grupo de personas y trabajas activamente para conseguir que el contenido se instale frente a sus ojos, obtendrás un bache en los resultados.
El segundo en que dejes de publicar nuevo contenido o de participar con tus usuarios, no obtendrás nada.

Independientemente de si es lo adecuado para tu negocio, va a depender del tipo de resultados estas esperando. Si estás buscando un golpe en las ventas a corto plazo, entonces una campaña en medios sociales puede ser una buena opción, pero si estás buscando hacer crecer tu negocio a largo plazo, debes saber que los medios sociales requieren una inversión continua para lograr ser efectiva.

May 19, 2015

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¿Por qué tu Primera Campaña de Publicidad Online Probablemente Fallará?

publicidad onlinePara muchos nuevos empresarios, la perspectiva de ser capaz de generar un suministro casi interminable de tráfico dirigido es una idea tentadora que de seguro encenderá un poco de interés.

Todo lo que tienes que hacer es escribir un par de anuncios, poner algunas palabras clave y listo! Haz hecho tu propia campaña… verdad?

Desafortunadamente, la realidad es que probablemente tu primera campaña de publicidad online fallará

Un cambio de perspectiva

Como profesional del marketing, me he entrenado a través de los años a no pensar en las campañas en términos de blanco o negro o entre éxito y fracaso, sino como un proceso continuo de crecimiento para tu negocio.

Este cambio en perspectiva, es fundamentalmente simple, viene dado por l diferencia entre el empresario que intenta una vez, falla y se rinde versus aquel que entiende el desafío que está a punto de enfrentar y que es lo que puede hacer para superarlo.

El fracaso es solo una prueba

El gran cambio de mentalidad viene dado en admitir que el fracaso es realmente una manera de probar algo.

Puedes probar un producto, un slogan, una descripción o un nuevo mercado, pero es probable que tu primera campaña sea solo una prueba.

Esto significa que por las primeras semanas de cualquier campaña de publicidad, no deberás preocuparte por si alguien compra alguno de tus productos o servicios.

Piénsalo, durante una prueba vender tu producto no es el objetivo principal. Si tienes alguna venta es una agradable sorpresa, pero lo que realmente estas buscando son los datos.

El objetivo principal

Las pruebas son para descubrir cómo se comportará tu base de consumidores objetivos.

Estas interesado en que están haciendo click y porque, sin importar donde se dirigen esos clicks.

Por ejemplo, si estas probando dos enfoques de anuncios diferentes (por ejemplo: descripciones diferentes de tu producto, o variaciones distintas en tu base de consumidores) es posible que un grupo haga click en tu sitio en altos números.

Eso significa que ese anuncio es mejor, ¿no?

No necesariamente, por ejemplo, si los usuarios del grupo uno hacen click en tu sitio, pero luego son dejados inmediatamente (sin tener que gastar tiempo en el sitio, suscribirse a una oferta o completar alguna otra acción), mientras que los usuarios del otro grupo tuvieron una menor tasa de clicks pero una más alta conversión; esto comenzará a darte una perspectiva de como deberá orientarse tu campaña en el futuro.

¿Prefieres pagarle a 100 personas para que vean tu sitio y hacer 1 venta, o pagar a 10 personas para ver tu sitio y hacer 5 ventas?

Entender esta diferencia dará forma para que tu campaña sea un éxito en el largo plazo.

May 19, 2015

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Los Beneficios del Pull Marketing para Pequeños Negocios

pull marketing para pequeños negociosUna de las mejores oportunidades para muchos dueños de pequeños negocios es usar las técnicas del pull marketing para atraer nuevos clientes.

Si no estás familiarizado con lo que es el pull marketing, te sugiero que leas esta publicación primero, que detalla de mejor manera la diferencia entre las estrategias del push y el pull marketing.

Idealmente, una estrategia comprensiva de marketing para pequeños negocios debería incluir ambos tipos de técnicas, pero muchos pequeños empresarios solo buscan las estrategias que le sean fácilmente adaptables para ellos.

En esta publicación te explicaré los beneficios del pull marketing para pequeños negocios.

Atrae clientes como polillas a la luz

A diferencia del push marketing, donde debes estar constantemente forzando a tu marca o producto en frente de potenciales clientes con el fin de llamar su atención; Pull marketing tiene la ventaja que los clientes están tratando de encontrarte a ti!

¿Cuál es su arma secreta? Información relevante y confiable

Como clientes, estamos en busca de información- cualquier cosa que nos dé la solución a un problema, explicaciones de un producto o concepto o recomendaciones del mejor producto para comprar- Tú tienes la oportunidad de proporcionar esa información.
Esto pone al usuario en tu puerta, por lo que no tienes que perder tu tiempo o dinero buscándolos.

Obtén su atención sin dividirla

Debido a que los usuarios están buscándote, eso significa que tu también tienes la oportunidad sin precedentes de conseguir toda su atención.

Mientras que la mayoría de los anunciantes en línea compiten por una fracción de un globo ocular, tu posición de autoridad dentro de tu nicho y genuino interés en poner las necesidades del cliente primero te dará el impulso que necesitas para mantener su interés.

Pull marketing ayuda a las personas a bajar sus escudos

Por último, no solo tú tienes personas corriendo a la puerta de tu casa y prestando atención a lo que tienes que decir, sino que además tienes una base de potenciales clientes que tienen sus escudos bajos para poder penetrarlos.

La mayoría de las personas naturalmente desconfían de todo lo que viene a ser publicidad o material promocional de cualquier tipo.

El marketing de contenido se convierte en esa mentalidad. Fundamentalmente su trabajo es resolver los problemas de los lectores, es capaz de expresar un interés genuino en ellos primero y luego trabaja gradualmente para vender el producto o servicio.

Impacto a largo plazo

Por último, muchas técnicas del pull marketing tienen la clara ventaja de que trabajan para tu negocio en el largo plazo.

Dado que los usuarios están buscándote, significa que tu solo tienes que hacer el trabajo de campo configurando tu campaña de una vez y, a continuación, obtener el máximo beneficio durante meses, o incluso años.

Las técnicas del pull marketing te entregan un mejor retorno de la inversión y te ayudan a enfocarte en otros aspectos de tu compañía.

Haz click aquí para leer más sobre las mejores técnicas del pull marketing para pequeños negocios.

May 5, 2015

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Lo que Necesitas Saber Sobre el Lanzamiento de Mensajes Virales Para tu Pequeña Empresa

mensajes viralesSi eres nuevo en el mundo del marketing en los medios sociales, uno de los fenómenos poderosos de los que probablemente hayas oído son los mensajes o publicaciones virales.

Las publicaciones virales son piezas de contenido que se propagan orgánicamente a través de la web que los usuarios encuentran, leen y comparten el contenido con sus redes.

Dado que muchos usuarios tienen cientos, si no miles de seguidores, es muy probable que una publicación viralizada llegue a conseguir millones de impresiones y visitas.

Desafortunadamente, este escenario ideal está lejos de la realidad de la mayoría de las campañas de marketing en los medios sociales.

Aquí te dejo algunas cosas que debes tener en mente antes de comenzar a buscar el material viral perfecto.

Por cada publicación social viralizada, cientos han fracasado.

Lo primero que debes tener en mente es que las publicaciones virales son como jugar a la lotería.

Las tasas de éxito son bajas, pero la posibilidad de éxito al extremo es tan poderoso que estas dispuesto a jugar el juego. El costo de publicar un solo mensaje es relativamente pequeño, por lo que el riesgo puede estar a tu favor.

Dicho esto, es importante que sepas que por cada publicación viral que hayas oído, existen cientos que han fracasado.

Este es un punto especialmente importante que debes recordar si estas considerando contratar una agencia externa, que probablemente se jacte de 1 o 2 resultados muy exitosos. En ese caso, asegúrate que sus datos anteriores en el escenario de los medios sociales o como se ve su base de datos antes de firmar en la línea punteada.

Nadie puede predecir lo que se convertirá en viral

En segundo lugar, nadie, ni siquiera los expertos en marketing de medios sociales, pueden predecir lo que se convertirá en viral.

Aunque existen ciertas características que las publicaciones virales tienen en común, incluso vendedores profesionales a tiempo completo no pueden entregarte una formula probada.

Sitios como Huffington Post, Upworthy o Buzzfeed, todos célebres por tener consistentemente contenido popular, debes tener en cuenta que la gran mayoría de su contenido simplemnete no atrae, a pesar de tener el mismo criterio que sus otras publicaciones más exitosas.

El contenido viral es en gran medida sujeta a los caprichos de sus primeros espectadores. Si puedes conseguir un par de personas influyentes que compartan tu mensaje desde el principio, las probabilidades de ser atractivo para las masas dentro de su mercado van a aumentar dramáticamente.

Las publicaciones no se vuelven viral porque lo desees!

Finalmente, es importante recordar que las publicaciones no ser vuelven viral solo porque así lo quieras!

Si bien, este es un punto un tanto obvio, a veces creo que la mayoría de dueños de pequeñas empresas creen que la simple producción de unas buenas publicaciones les dará una gran posibilidad de estar expuesto a millones de personas.

Eso, por desgracia, no es verdad.

La mayoría del negocio del contenido viral es fruto del trabajo de experimentados profesionales de marketing que saben qué incluir en sus publicaciones y como hacerlas pegadizas.

May 5, 2015

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¿Qué se Debe Considerar al Determinar el Retorno de la Inversión en los Medios Sociales?

el retorno de la inversiónDeterminar el retorno de la inversión en los medios sociales no siempre es tan fácil como parece.
A diferencia de otros canales de marketing, como la búsqueda pagada o el marketing de contenido, el seguimiento de resultados directamente desde una campaña en medios sociales a menudo tiene problemas que no se ven.

Para muchas empresas, los directivos no se dan cuenta de la magnitud de estos desafíos hasta después de que ya se ha puesto en marcha la campaña que, en muchos casos, hace que sea imposible actuar retroactivamente y conocer sus resultados exactos.

Para estar seguro de que esto no te suceda a ti, aquí hay algunos puntos a tener en cuenta al determinar el retorno de la inversión en los medios sociales.

Asegúrate que el seguimiento se encuentre disponible para cada métrica

El primer y más importante elemento, es el seguimiento.

El seguimiento es absolutamente esencial si estas ejecutando cualquier clase de campaña online, y para los medios sociales no es distinto.

El éxito del marketing online realmente es acerca de las pruebas que llevan tu camino al éxito. Es muy poco probable que le des justo en el clavo en el primer intento y si no estás haciendo el seguimiento de las métricas correctas es casi imposible que puedas aprender de tus errores y mejorar tu rendimiento en la próxima campaña.

Muchos dueños de negocios cometen el error de suponer que las métricas que les interesan serán automáticamente rastreadas, pero ese no es siempre el caso.

Asegúrate de consultar con un técnico de confianza o con tu proveedor de análisis para averiguarlos detalles de lo que debes y no debes hacer en el seguimiento durante la campaña.

Considera los resultados retrasados.

En segundo lugar, es importante tener en cuenta que a pesar que la actividad de la mayoría de los medios de comunicación social es inmediata y no recurrente, muchas campañas de medios sociales tienen algunos resultados retardados.

Esto podría ser que una persona hizo click a través de una página principal y luego regresó un par de días después, o alguien a quien le gustó tu marca y luego se convirtió en un segundo o tercer punto de contacto en redes sociales.

Por lo general, estos resultados desfasados son fácilmente rastreados, por lo que su inclusión no es un problema. Solo debes poner atención una semana o dos antes de calcular el retorno de la inversión oficial de la campaña.

May 5, 2015

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El Dilema del Marketing por Internet: Cantidad v.s Calidad

marketing dilemaCuando se trata del marketing por internet, la mayoría de los nuevos emprendedores se ven enfrentados a un gran dilema.

Pueden o bien pasar su tiempo en (o invertir en) un enfoque basado en la cantidad de marketing que su sitio requiere o pueden invertir en un menor número, pero en mayores opciones de calidad.

En esta publicación te mostraré los pros y los contras de cada uno, y te ayudaré a determinar cuál es la estrategia que debes utilizar para tu negocio.

3 ejemplos de cómo enfrentar el problema

En primero lugar, echemos un vistazo a algunos ejemplos de donde proviene el problema para los nuevos emprendedores.

Marketing de contenido o blogging: una publicación de buena calidad puede tomar 5 o mas veces los recursos de una publicación de baja calidad.

Medios sociales: desde tweets a comentarios en un blog, ¿sigues a alguien y comentas sus publicaciones? O ¿retuiteas algo? O ¿te centras en un pequeño y reducido grupo que realmente es importante para tu negocio?

Búsqueda pagada: siempre puedes comprar clicks baratos, pero ¿como sabes si lo barato es lo mejor?

Este artículo se centrará en marketing de contenido y aspectos de los medios sociales relevantes a considerar.

El argumento de cantidad

Muchas compañías creen que el marketing online es simplemente un juego de números.
Ellos saben que por cada tweet, ellos obtienen X porcentaje de clicks y Y porcentaje de retweets.
Por cada publicación en un blog, ellos obtienen un promedio X en sus sitios.

Según esta lógica, más es mejor. La manera de incrementar el tráfico de tu sitio es simplemente hacer más… y más y más.

Hay algo de mérito a esta reclamación. Las publicaciones sociales y clicks son notoriamente bajos, independientemente de la calidad del contenido compartido, el tamaño y frecuencia de un blog es un factor muy importante en la determinación de la posición en los motores de búsqueda.

Pero, también hay un defecto inherente: la producción continua de una tonelada de contenido a menudo hará que el contenido sea de una calidad inferior.

No solo eso, es agotador, te deja con la sensación de que siempre se puede estar haciendo más. Una hora desenterrando nuevos grupos en Facebook, otras 3 horas escribiendo más artículos del blog. El tiempo rápidamente se va y puede ser un enorme problema para compañías pequeñas.

El argumento para calidad

Centrándonos en la calidad, por otro lado, también tiene tanto ventajas como desventajas.

Más publicaciones relevantes en tu blog, tweets pegadizos y un comentario destacado pueden generar una alta conversión por artículo.

Al centrarse en el desarrollo de un pequeño número de elementos, de los cuales eres capaz de hacer muy bien. Dado que muchos resultados son duraderos (artículos de un blog pueden estar clasificados por años, los seguidores de redes sociales tienden a continuar aumentando, etc) invertir en la calidad a menudos da frutos a largo plazo.

No solo eso, sino que el mantiene el contenido en línea que produces en un alto nivel de calidad, lo que es importante para mantener la identidad de la marca y de la autoridad, ya que serás reconocido como un proveedor consistente de un trabajo significativo, no solo cháchara sin sentido.

La desventaja es el tiempo que se tarda en ver que los resultados entren en juego. Tu sitio web necesitará más tiempo para crecer y tu red social no será tan activa, sobre todo si estas empezando desde cero.

La  solución recomendada.

La solución es un tanto obvia. Es necesario encontrar un equilibrio entre los dos.

Artículos cortos, entradas de blog de 100 palabras cada hora probablemente no llegarán a ninguna parte, pero tampoco lo hará un documento épico que se encuentre solo en tu sitio.

Para los blogs, creo que toma cerca de una hora producir contenido de alta calidad que sé que generará tráfico a mi sitio mientras que todavía me da espacio para producir múltiples páginas.

Para los medios de comunicación social, 10 – 15 minutos es generalmente un buen periodo de tiempo por publicación.

Tus usuarios apreciarán tu tiempo invertido, también puedes producir cada uno a una escala, donde seas capaz de ver resultados significativos.

May 4, 2015

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3 Características de las Publicaciones Virales: El gran secreto será revelado

publicaciones viralesDe seguro alguna vez te has preguntado ¿porque algunas publicaciones en redes sociales explotan como la pólvora, mientras que otras rápidamente quedan relegados al final de la fila?

Mientras que la suerte y una gran cantidad de intentos tienen algún impacto, existen algunas características clave en los mensajes virales que tienden a hacer que se propaguen más fácilmente
Incluye alguno de estos elementos en tu campaña y de seguro tendrás una publicación que se convertirá en viral.

3 Características de las Publicaciones Virales

Un Título Pegadizo

En primer lugar, casi todas las publicaciones virales tienen un título extremadamente pegadizo.
Tanto es así, que el título es más importante que el contenido y a veces es solo vagamente relevante al contenido de la misma publicación.

Si has pasado tiempo en las redes sociales, de seguro te habrás dado cuenta de algunos de estos títulos dando vueltas por ahí. Algunos aspectos incluyen:

Sentido de urgencia (por ejemplo: “¿qué hacer AHORA MISMO”)
Sentido de perder (por ejemplo: “lo que TIENES que ver”)
Sentido de la presión social (por ejemplo: “lo que TODO el mundo está hablando”)
Sentido de exclusividad (por ejemplo: “el último secreto”)

Media- céntrico

En segundo lugar, las publicaciones más virales son muy centradas en los medios de comunicación.

A menudo, encontrarás que hay solo unas pocas frases en la página principal, con un video inmediatamente o una imagen que ocupa la mayor parte del espacio de la página, captando la atención de los usuarios.

A veces, podrás incluso ver mensajes que te obligan a compartir en las redes sociales antes de hacer nada.

Anuncios iniciales largos

Finalmente, el último elemento que muchas publicaciones virales tienen en común es que todos tienen un anuncio inicial largo.

Esto quiere decir que la campaña fue lanzada para un gran grupo inicial de seguidores. Por lo general, muchos de estos seguidores son fanáticos dedicados con una historia detrás de compartir contenido de ese editor.

Esta base de lectores iniciales prácticamente dedicada, garantiza un “éxito en la primera ronda”, es decir, que distribuye la publicación lo suficiente para que puedas esperar un gran número de impresiones y, con suerte, volverse viral en la web.

Si estás pensando en comenzar una campaña en las redes sociales, puedes hacer click aquí para leer mas acerca del desarrollo de una buena y exitosa estrategia para tu marca.

May 4, 2015

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Las mejores técnicas de Pull Marketing que toda pequeña empresa debería comenzar a hacer inmediatamente.

opponentNo hay duda para mí, que cuando pienses en promocionar exitosamente tu negocio online, necesitas incorporar los canales de pull marketing en tu estrategia de crecimiento.

Si te encuentras poco familiarizado con el pull marketing, puedes leer esta publicación que delinea la diferencia entre las técnicas del push v.s pull marketing, o este post sobre las ventajas de la de incorporar estrategias efectivas de pull marketing.

En esta publicación te mostraré alguna de las mejores técnicas de pull marketing que las pequeñas empresas pueden aprovechar de forma rápida y sencilla.

Marketing de Contenido

El marketing de contenido es por lejos la estrategia más importante y más efectiva que existe.
El término es usado generalmente como un concepto paraguas que engloba varias formas diferentes de aprovechar un fragmento de contenido de alta calidad para aumentar las ventas, el tráfico de tu sitio web, los seguidores de redes sociales o cualquier otro objetivo que puedas tener.

Tipos de Marketing de Contenido

Algunos ejemplos de marketing de contenido incluyen:
1. Blogs
2. Infografías
3. Videos
4. Programas en línea
5. Documentos o publicaciones

¿Por qué es Fácil y Efectivo?

El marketing de contenido es genial para pequeños negocios porque es relativamente fácil comenzar. Mientras que una empresa con experiencia puede asegurarse de contratar a una agencia que la ayude a comenzar; con este método lo puedes hacer todo por ti mismo y de manera gratuita.

Esto es porque los fundamentos son bastante fáciles de aprender y encontrarás que, sobre todo cuando se trata de una empresa de blogs, cada paso que tomes tendrá el potencial de atraer tráfico a tu sitio durante años.

Prueba gratis o Limitada

La otra técnica de pull marketing que pueden usar los negocios pequeños es incorporar algún tipo de prueba gratis u oferta limitada en sus productos o servicios.

Especialmente si estás apuntando a clientes con una alta tasa de retención, el acto de conseguir que tus clientes se acostumbren a utilizar tu negocio es una poderosa manera de hacer una venta bajo la línea.

Aunque no siempre es utilizado como parte de la estrategia del pull marketing (podrías ejecutar una campaña para una prueba gratuita utilizando técnicas de push marketing), muchas empresas encuentran que sus ofertas gratuitas funcionan mejor cuando se usa junto con otra estrategia atracción, como un blog.

Haz click aquí para leer más sobre el desarrollo de una estrategia de marketing de contenidos eficaz para tu pequeña empresa.

May 4, 2015

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5 razones que debes considerar si quieres implementar una estrategia de marketing de medios sociales en tu pequeña empresa.

5 razones de estrategia en medios socialesMuchos dueños de pequeños negocios probablemente han escuchado mucho acerca del potencial del marketing en los medios sociales. Saben que en los tiempos que corren hoy es imprescindible contar con cuentas en cada una de las principales redes sociales, y trabajan duro para mantener esas cuentas y conseguir nuevos seguidores, esperando que esto ayude a sus negocios… de una u otra manera.

En este post voy a darte una visión ligeramente diferente de cómo enfocar tu negocio a una estrategia de marketing en medios sociales.

La respuesta podría sorprenderte.

La verdad sobre el marketing en los medios sociales

Resumiré los datos que respaldan al marketing en los medios sociales enfocado en las pequeñas empresas, en esta corta lista:
1. los seguidores no significan nada
2. los “me gusta-“ no significan nada
3. el trafico generalmente es a corto plazo
4. las redes sociales absorben tu tiempo
5. las publicaciones no se vuelven virales porque tú lo desees

Que significa esta lista

Significa que probablemente todo lo que te han dicho acerca del marketing en los medios sociales es basura.

Los vendedores te explicarán maravillas de tener cuentas sociales sólidas y activas, como si fueran méritos por sí mismas.

La realidad es que para la mayoría de las pequeñas empresas tener una página de Facebook (o Linkedin, G+ o Twitter) pueden ser importantes para establecer presencia, pasar activamente una gran cantidad de tiempo y dinero buscando seguidores es una pérdida de tiempo.

Hay una extremadamente baja correlación entre la actividad en las redes sociales y nuevas ventas, esto en parte es porque existen tantos pasos que el usuario debe tomar antes de llegar a tu sitio y hacer una venta, esto es en parte porque los medios sociales fomentan la promoción de temas que solo son moderadamente relevantes para tu marca, diseñado más para conseguir la atención de los clientes que potenciando el contenido de calidad.

Alto Costo

He escrito más acerca del alto costo de los medios sociales en este blog, pero la esencia es simple:
Extrapolando los datos a partir de una colección de grandes campañas de marketing, está claro que las grandes marcas están dispuestas a pagar US$10 o más por cada seguidor en los medios sociales.

Eso es US$10 por una sola persona que puede o no ser relevante para tu negocio y que muchas veces no tiene ningún incentivo para visitar tu sitio web.

Un seguidor está interesado en tus publicaciones, no en tus productos.

En la mayoría de las industrias, puedes hacer fácilmente que alguien llegue a tu sitio web y convertirlo en un cliente, usando la “pasada de moda” publicidad pagada, y así podrías generar múltiples seguidores usando la técnica del pull marketing como marketing de contenido.

Así que, ¿para qué desperdiciar tiempo y dinero en medios sociales?

May 3, 2015

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Lo Que Todo Emprendedor Debe Saber Acerca del Push Marketing v.s Pull Marketing

push v.s pull marketingEl mundo del marketing online puede ser un mundo confuso cuando estás recién comenzando con un nuevo negocio.

Hay demasiados términos técnicos que puede ser difícil romper la curva de aprendizaje y comenzar con un plan coherente desde cero.

En esta publicación me enfocaré en lo que los nuevos emprendedores necesitan saber acerca del push marketing v.s el pull marketing, con énfasis en los elementos que te ayudarán a comenzar tu negocio de manera exitosa.

Push Marketing v.s Pull Marketing: La mayor diferencia

La mayor diferencia entre el push v.s pull marketing que todo nuevo emprendedor debe saber, viene dada por la intención del usuario.

Para las técnicas del push marketing, el usuario no ha tenido intenciones previas por encontrar tu marca. La responsabilidad está en ti como vendedor de poner tu marca frente a ellos.

Con el pull marketing es lo opuesto, aquí los usuarios están activamente buscando información que es relevante para tu marca, producto o servicio. Los canales del pull marketing son aquellos que les permiten llegar a tu marca más fácilmente.

Otras Diferencias

Además de la diferencia principal relacionada con la intención del usuario, hay algunos puntos que debes tener en cuenta.

Inmediato v.s Retrasado

Las técnicas del Push Marketing tienden a tener resultados inmediatos, el mejor ejemplo es pensar en los anuncios pagados o en las campañas en medios sociales.

Si tuiteas: obtienes algunos clicks, Si compras un anuncio: Obtendrás algunos clicks.

La relación es directa e inmediata, porque estás activamente poniéndote en frente de los usuarios y robando su atención.

Mientras que el Pull Marketing tiende a tener resultados a largo plazo. Cuando produces una pieza de contenido, por ejemplo, no estás tras los usuarios que están buscando ese contenido hoy. Toma algo de tiempo para que ese contenido se filtre en la web y comience a obtener resultados. Sin importar si es una semana o 3 meses los resultados eventualmente llegarán.

Solo una vez v.s Recurrente

Esto nos lleva a otra distinción

EL Push Marketing tiende a producir resultados solo una vez. Tienes solo una oportunidad para capturar a tus usuarios y convertirlos en clientes o habrás perdido la batalla.

Tomando el ejemplo de los anuncios pagados: siempre y cuando continúes pagando por la publicidad. La gente seguirá viéndola y los usuarios seguirán clickeando en ella. Pero, en el segundo que dejes de pagar por la publicidad, todo ese tráfico desaparecerá.

Por otra parte, con el pull marketing obtendrás una tremenda oportunidad de generar tráfico recurrente para tu marca.

Estarás jugando los mismos números con que juegas en la publicidad pagada: solo un pequeño porcentaje de tu tráfico total se convertirá en una venta, pero la diferencia es que tu inversión inicial continuará generando tráfico por bastante más de tiempo.

Recuerda, no estás detrás de los clientes de hoy. Estás detrás de los clientes de 6 meses e incluso de los clientes de 6 años a partir de hoy. Lee más acerca de cómo funciona el marketing de contenido.

¿Qué método prefieres usar?

Pincha aquí para leer más sobre el equilibrio de estas dos técnicas en una estrategia eficaz.

May 1, 2015

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